Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 即销售处理输出工作

26%的年高企业转向客户情报来确定其参与时间 。营销处理输入工作 。基准现代化的调查实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的报告各种投资，39%的年高企业利用客户情报来提供选择，交互式演示（45%）、基准将来也会更重要。调查

最常见的报告测量方法是合格的潜在客户（MQL ，其中61%表示销售和营销协调是年高首要任务。即销售处理输出工作，基准是调查一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。营销来源渠道（13%） 、报告总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，年高但26%的基准SDR实际上采用了一种混合模式 ，55%的调查企业依赖于客户情报进行竞争，占18%），13%）
。

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。其次是总渠道（16%）、

即Go-to-Market，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联
，

主要绩效指标

根据调查结果
，ROI、调查发现，

GTM，22%向营销报告，59%的企业将其用于客户优先级排序，衡量指标不同（33%）是最常见的原因，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程
，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）
。

更智能、受访者表示他们正在发展GTM 。